6月8日下午（wǔ）2点，汉口（kǒu）北（běi）酒店用品（pǐn）城一楼。武汉同（tóng）创（chuàng）博大（dà）酒店用品有限公（gōng）司80后女（nǚ）老板周悦（yuè）用口（kǒu）红（hóng）轻勾唇角（jiǎo），准时打开“抖音小店”直播带货。

“大家好，我是（shì）博大酒店用（yòng）品的‘发姐’，今天给大（dà）家（jiā）分享（xiǎng）新到（dào）货（huò）的一次性餐具。”周悦对着（zhe）镜（jìng）头，熟练（liàn）地介绍（shào）一次性餐具的规格、材质、产地、价格等信息（xī），并瞅准时机推送下单链接。

周（zhōu）悦（右）正（zhèng）在直播

周悦的博大公司，是汉口北市场（chǎng）酒店陶瓷、密胺（仿瓷）餐具批发领军企业之一，为（wéi）全省500余家品牌酒店餐饮企业（yè）供货。“发姐”这个外号（hào），显示（shì）了周悦在汉（hàn）口北商户中（zhōng）的地位。

“餐饮业受疫情重创，陶（táo）瓷类（lèi）餐具新（xīn）订（dìng）单锐减，及（jí）时转型销售一次（cì）性餐（cān）具，才让企业勉强活（huó）下（xià）来。”翻开销售（shòu）报表，周悦难掩愁容。

3月28日（rì）复市至今，博大公司陶瓷类餐具累计销售额约30万元，而去年单月销售额就（jiù）达300万元。

经营（yíng）陶（táo）瓷餐具的武汉同创博大酒店用品有限公司（sī）做起一次性餐（cān）具生意

当市场（chǎng）关闭一扇门的（de）时候，也许会开启另一扇窗。

回江西老（lǎo）家过（guò）年的宅家期间，周（zhōu）悦每天（tiān）在微信群里四处联络，为企业谋生计。一次偶（ǒu）然的（de）交流后（hòu），一位多年在成都经营一次性餐具（jù）的（de）朋友找（zhǎo）到了她。

“打包（bāo）、外卖（mài）渐成主（zhǔ）流，我们也要及（jí）时（shí）转（zhuǎn）型。”周悦当机立断，3月15日启程赴成（chéng）都（dōu）考察对方工厂，并当（dāng）场支付40万（wàn）元现金，预（yù）定了（le）首批货品。

3月28日，周悦从（cóng）江（jiāng）西（xī）回到武汉（hàn）。从成都订购的一次性餐具到货了，她却有（yǒu）些忐忑不安。

“如果这（zhè）批（pī）餐具卖不出去，我就关两家（jiā）实体店。”周悦（yuè）的公司在汉口北有（yǒu）4家门店（diàn），房租（zū）每月要20万元，20名员工每月工资（zī）超（chāo）过7万元，给员工按时发工资是她的底线（xiàn）。

联系老客户（hù）、寻找（zhǎo）新客（kè）户，周悦每天手机电话不（bú）断。4月9日，武汉艳阳景（jǐng）轩(后（hòu）湖店)的高老板（bǎn）开出首笔订单，买下20件货（每件约150套一（yī）次性餐（cān）具），每（měi）件货110元，与疫情（qíng）前市价基本持平。

高老板的（de）话，周（zhōu）悦至（zhì）今（jīn）记忆犹新——“别人都涨了，你们一分钱没涨，老板娘你真讲胃口。”

彼时，随（suí）着我省餐（cān）饮业陆（lù）续复工，一次性餐具（jù）需（xū）求量激增，但相关（guān）生产企业复工（gōng）率不高，一次（cì）性餐具（jù）供不应求，市面价（jià）格低的涨三（sān）成，高的翻倍。

一传十，十传百。不囤（dùn）货，不看重眼（yǎn）前利益，周悦在（zài）餐饮业最困难的时（shí）候，凭（píng）着（zhe）“良心价”迅速（sù）打开市场。

店门一半（bàn）的面（miàn）积用于（yú）展示一次性餐具样品

如今（jīn），周悦一次性餐具批（pī）发订单已累（lèi）计（jì）发出近千笔，每（měi）月（yuè）可增加销售收入30多万元，周悦也看到了“活下去”的希望（wàng）。

随（suí）着（zhe）各地生产企业4月份（fèn）陆续复工（gōng），博大公司一次性餐具供应量日趋稳定，种类款式（shì）愈加丰富——中（zhōng）餐、西餐、日式料理、韩（hán）国拌饭（fàn）所需（xū）餐具（jù）应有尽有，PP（聚丙烯）注塑、铝（lǚ）箔（bó）、牛皮纸、可降解（玉米（mǐ）淀粉）等不同材质餐具（jù）分（fèn）门别（bié）类。

5月底，周悦做（zuò）出了（le）大刀（dāo）阔斧的改变，汉（hàn）口北（běi）4家门店腾（téng）出（chū）一半空间，用于展示一次性餐具样品，成为汉口北一次性餐具（jù）品类最齐全的（de）批发商。

同时，汉口（kǒu）北市（shì）场启动帮扶措施（shī）——利用（yòng）引入市场（chǎng）的（de）50余家产（chǎn）业互联网平台、电商平台及直播机构，为商户吸（xī）引（yǐn）流（liú）量拓（tuò）展销路。下（xià）一（yī）步，周（zhōu）悦计划引进更多绿（lǜ）色（sè）环保（bǎo）材质产（chǎn）品，进军星（xīng）级酒（jiǔ）店等高端餐饮（yǐn）市（shì）场，力争月（yuè）销售额（é）破（pò）60万元。

傍晚，周悦整账（zhàng）单、查（chá）库（kù）存（cún）、关店面、开车回家，但（dàn）她一天（tiān）的工作并未结束（shù）。晚上7点半（bàn），武汉（hàn）盘龙城麦（mài）德龙大（dà）门广场（chǎng）的夜市热闹起来。为（wéi）了（le）给滞销的陶（táo）瓷类餐具找（zhǎo）销路，周（zhōu）悦一边经营（yíng）夜市，一边直播，一（yī）站就是几个小时。

“能看（kàn）到餐饮界的（de）老朋友（yǒu）下订（dìng）单我很高兴，但（dàn）高兴（xìng）的不是自己赚了钱，而是看到他们还活着。”望（wàng）着霓虹夜（yè）市（shì），周悦感（gǎn）慨地说。

武汉同创（chuàng）博大（dà）酒店用品有限公司，大批（pī）陶瓷餐具待销中