12月20日，第六届（jiè）中国（guó）产业互联网大会在浙（zhè）江省宁波市举行，卓尔爱体育官网和智联联席CEO齐志（zhì）平受邀（yāo）出席并作为开场主讲嘉（jiā）宾，发表了题为《数据的价（jià）值，链接的力量》的（de）主题演（yǎn）讲，分享了卓尔爱体育官网和智联利用新技术集合产业数据提升供应链金融效率的积极探（tàn）索与创新（xīn）成果。

齐志（zhì）平表示，卓尔爱体育官网和智联正在努（nǔ）力建设技术（shù）系统，通过嫁接区块链（liàn）、物联（lián）网、大数据、云计算（suàn）等技（jì）术（shù），不（bú）断增强自（zì）身数据链接的能力。同（tóng）时，卓尔（ěr）爱体育官网和智联通过接入多方数据（jù）建立（lì）了平台“反（fǎn）欺诈模型”，并依托合作伙伴的物（wù）流（liú）、电子签章、税务及卓尔云仓在全国布局的（de）智能云仓等三方数据源，推动形成基于（yú）各方真（zhēn）实交易（yì）场景的风险控制模型与供应链金融解（jiě）决方（fāng）案。

会上，齐志平分（fèn）享了卓尔爱体育官网和智联旗下卓尔购开发的“信贷（dài）工厂”，以及卓尔智（zhì）联与武汉众邦银行合作打造的基于数据应用的供（gòng）应链金（jīn）融产品“众链贷”，并介（jiè）绍了由卓尔购开发的区块（kuài）链联盟链（liàn）——“卓链联盟”。他（tā）表示（shì），未来卓尔爱体育官网和智联将基（jī）于卓尔购的“信贷（dài）工（gōng）厂”完成与银（yín）行（háng）等金融机构的全面对接，面向全（quán）行业输出覆（fù）盖全（quán）交（jiāo）易（yì）场景、贯穿商品贸易全流程的（de）供应（yīng）链解决方（fāng）案（àn），与更多行业伙（huǒ）伴携手合作，加速推（tuī）动产（chǎn）业互联网（wǎng）变革（gé）与升级。

以（yǐ）下为演（yǎn）讲现场实录：

非常感谢（xiè）托比网（wǎng），也感（gǎn）谢有这个机会能（néng）够和行业内的探索者一起做分享。今天（tiān）分享的第一点是（shì）要延续去年讲的内容，第二点我就少讲一些我们的思考和我（wǒ）们对于未来（lái）的判断，今（jīn）天更多地（dì）讲（jiǎng）今年我们（men）在（zài）某一（yī）个领域（yù）中的尝试、实（shí）践和落地的成功，希（xī）望能够对行业，对在（zài）座的各位有所帮助（zhù）。所以（yǐ）今（jīn）天（tiān）和大家（jiā）分享两个：一个是（shì）如何看（kàn）待手（shǒu）上的数据？如何应用？第二到（dào）底要连接什么东西（xī）？或者是连接这（zhè）些东西之后（hòu）我们到底拿来干什么？

我这次拿卓尔爱体育官网和智联旗下企（qǐ）业的案例和（hé）大家做一个分享。

中农（nóng）网是大家提到的最多的企业（yè），我们经常拿中农网的案例（lì）出（chū）来和大家做分享（xiǎng）。白糖这个品种是我们目前做得最（zuì）大的一个（gè）。我们谈如何服务于我们的客户或是我们创造什（shí）么价（jià）值，其中很（hěn）核心的一条就是平台上累计的数（shù）据到底干什么用（yòng）？我拿一个场景和大（dà）家做一个分享（xiǎng），就是客户的交易数据和客（kè）户的交易行（háng）为习惯。

中农网（wǎng）目前在全国（guó）拥（yōng）有众多客户，我（wǒ）们（men）希望大（dà）幅度降低客户的交易时间、效率、成本等，而最（zuì）核心的（de）一条就是我们如何把我们（men）的（de）商品尽快地贴近我们的客户。大家做商品交（jiāo）易时也都知道每一个客户对于商（shāng）品的品质要求是不一致的，我（wǒ）们（men）更（gèng）多关心（xīn）的是对下游客户进行（háng）供货的（de）时候，下游客户（hù）需求到底是什么。所以我们平（píng）台这么多（duō）年的数据积累，更多的是要判断在全（quán）国的所有物流节点应该怎么布，布在哪个（gè）点上更贴（tiē）近我（wǒ）们的客户（hù），而在（zài）这些节点（diǎn）到底配什么（me）样的商（shāng）品。哪怕像白糖这样很标准的（de）商品，比如都是（shì）国（guó）家一级白糖，但是根据（jù）下游客户的需求（qiú）不（bú）同，有（yǒu）人可能需要颗粒度粗一点的，有人需要颗粒（lì）度更（gèng）细一些（xiē），有人（rén）可（kě）能需要色值更好一些的，或者白一（yī）点（diǎn）或者黄一点的。应（yīng）用于不（bú）同终端场景的时（shí）候，我们的客户（hù）需要求（qiú）是（shì）不（bú）一样的。所以（yǐ）在每一个（gè）物流节点上要根据买方（fāng）的客（kè）户需求，根据平（píng）台（tái）上历史（shǐ）积累的数据以及我们对（duì）客户的了解来匹（pǐ）配不（bú）同的品牌（pái）、不同的质（zhì）量（liàng）标准、不同的数量，甚（shèn）至（zhì）按照每个月份（fèn）的需求，来计算我（wǒ）们在销售库里面有多少库存，只有这样我们才能满足买方客户的（de）需求。而这些数据的积累在于我（wǒ）们的系统中到（dào）底怎么给客户做画像（xiàng）？怎么打标签？打多（duō）少标签？最后（hòu）你在实际（jì）的交（jiāo）易场景中才能够得到（dào）更多的（de）结论，才能够更好地满足客户的需（xū）求。

而（ér）这在茧（jiǎn）丝（sī）这个产品（pǐn）上，我们应用区块链（liàn）技术作为我们的解决（jué）方案（àn），从茧农这一（yī）环节开始（shǐ）就（jiù）嫁（jià）接了物联（lián）网与区块链技术。每一筐蚕（cán）茧（jiǎn）到（dào）电子（zǐ）过账的时候，卖（mài）方茧（jiǎn）农的客户资料，交（jiāo）易的品（pǐn）种、质（zhì）量标准、价格、数量一系列信息数据进入到（dào）我们（men）的系统，从蚕茧的交付到缫（sāo）丝厂再到生丝的（de）入库等，我（wǒ）们完（wán）成（chéng）了数据的全流程上链。这使得我们在进行（háng）采购的时候（hòu）可以直接看到所采购（gòu）的这笔生丝到底来自哪个村、哪个镇的哪个茧农，以及干茧（jiǎn）的质量（liàng）标准是（shì）什么，这对于企业进行自身品质控制是一个极（jí）大（dà）的帮助。同时在这（zhè）个场景（jǐng）下（xià）我们可以很好地把我们的金融应（yīng）用加进去，从今年1月份开始（shǐ）,中农网和（hé）众邦（bāng）银行顺利开启了基于我们（men）Z-BaaS的供应（yīng）链金融方面（miàn）合作，并且（qiě）是以（yǐ）卓（zhuó）尔爱体育官网和智联平台的商业数据为基础进行的。

海上鲜是我（wǒ）们在宁波的另一（yī）个（gè）平台，从一个做物联网（wǎng）、海上移动WIFI设备的提（tí）供商一（yī）步（bù）步走到（dào）现在，海上鲜平台上的数据积累包括了三万多艘（sōu）渔船的信息，包括渔船的运行轨迹，渔船在海（hǎi）上的（de）每（měi）一（yī）个（gè）时间点和地点的捕捞情况，以及和岸上的海鲜采购商的交易（yì）情况，这（zhè）些现在全（quán）部在（zài）我们（men）的系（xì）统中（zhōng）。结合（hé）着我们的系统，我们可以（yǐ）分析出在不同的时间（jiān）地点，不同鱼类品种的（de）捕捞情况。这是我们（men）的客户画像（xiàng），当然现（xiàn）在（zài）不只是（shì）这些维（wéi）度的分析。我们（men）能够为客户提供我们的撮合服务、物（wù）流（liú）、仓（cāng）储、海上补给、供应链金融等一系列的服（fú）务，全部是基于我们数据库里（lǐ）对客户的了解和对（duì）客户交（jiāo）易行为的（de）二（èr）次（cì）延（yán）伸。

中（zhōng）能鼎立也是我们正在合作的（de）一家企业（yè），这（zhè）个平台（tái）是全（quán）国八（bā）千多（duō）个（gè）LNG气罐的物（wù）联网提供商。每一个LNG气罐（guàn）的（de）使用情况、安（ān）全控制全部都在（zài）系统当中。这几（jǐ）年卓尔爱体育官网和智联（lián）已经很少对外并（bìng）购，我（wǒ）们（men）更多倾向于新建和（hé）投资，而我们投（tóu）资的重（chóng）要依据就是（shì）我（wǒ）们（men）的（de）合作（zuò）伙伴手上到（dào）底（dǐ）有（yǒu）什么样的资源。我们现在最看重（chóng）的就是数（shù）据资源，平台自身的数据（jù）库（kù）有什么内容？基（jī）于这些数据（jù）有没有很好的（de）应（yīng）用（yòng）？这些数据的积累能否为客户（hù）提供更多的服务（wù）或（huò）者在其（qí）他场景进行更多延伸。

 除（chú）了（le）卓（zhuó）尔爱体育官网和智联各平台（tái）自身的数据之外（wài），我们今年也接入了（le）大量外部数据。第一个（gè）应用就是我们反欺诈模型（xíng），我（wǒ）相信行业内（nèi）如何判断我们的客户更多是通过我们对行业客户的了（le）解，更多（duō）是通过平常的沟通，但（dàn）是任何一（yī）个客户在做准入时不（bú）可能全部了解你的客户，而客户在经营过程中的（de）情况（kuàng）也（yě）会出现（xiàn）实时性的变化，我们与客户之间的跟踪机制（zhì）到底是什么？当前卓（zhuó）尔爱体育官网和智联就建立了一（yī）个很好的（de）客（kè）户跟踪（zōng）的机制（zhì），我们接入了（le）税务（wù）、法院、其（qí）他平台等各（gè）种各样的第三（sān）方数据，并建立（lì）了一（yī）套自己的反欺诈模型，从而（ér）实（shí）现客（kè）户的持续跟踪。基于这个模型，高风险客（kè）户我们逐渐把它移出客户白名单，任何一个新进入的客（kè）户（hù）我（wǒ）们都会通过这套系统去跑一（yī）跑、看一看（kàn）。

此外，我们还继续连接了大量的外部数据源，包（bāo）括与仓储平台WMS系统、物联网设备的应用以及商品（pǐn）视频监控、RFID、电子围栏等系统的直联，全程完成了一个数据（jù）的连通，这就是卓尔云仓（cāng）在物联网监控的样（yàng）例。

同时（shí），卓尔爱体育官网和智联还（hái）有物流、电子签章、税务一系（xì）列（liè）系统的数据连（lián）通，例如（rú）客户（hù）准入和电（diàn）子合同备案上（shàng）使用的是CFCA第三方电子签章（zhāng）。在2019年，卓尔爱体育官网和智联已经全力打通这些三方数据源（yuán），完成了（le）除自（zì）身技术系统的建设外，外部数据源的全面链接（jiē）。链接这些数据之后，我们（men）可以做（zuò）什么？第一个就是我（wǒ）们的卓尔购建立了一套类似于（yú）金融体系的“信贷工厂”，依托这个“信贷工厂"可以完成客户（hù）准入、初步的（de）授（shòu）信额度（dù）、资金使用等流程。无论是自有资金还是对接（jiē）外部的资金源，形成（chéng）了整体在供应链金融解决方案（àn）的对接。"信贷工厂"所对接的各种数据（jù）源包含了（le）仓储、物流以及外部银行等（děng），金融（róng）机构（gòu）目前暂时是卓尔爱体育官网和智联的核心企业，依托"信贷工厂（chǎng）"我们完成了（le）和（hé）金融机（jī）构（gòu）系统的（de）直联。

而这个数（shù）据（jù）的直连最重要的一方就是众（zhòng）邦银行，卓尔爱体育官网和智联和众邦银行有着共同（tóng）的股东卓尔，卓尔爱体育官网和智联更多是（shì）提供场景与（yǔ）客户，而（ér）众邦银行则（zé）定位为供应链（liàn）银行。目前众邦银行已经（jīng）上（shàng）线基于（yú）信用类的的"邦信（xìn）"，基于商品类（lèi）的"邦采"，基于预付类的"邦收"这三款产（chǎn）品，第四款基于（yú）核心企业（yè）信用延伸的产（chǎn）品已经在开发（fā）中。众（zhòng）邦银行和我（wǒ）们的合作更多是（shì）基于外部连通的数据以及系统自身的数据（jù），从而完成了风控体系的（de）建设以及线上全流程的审批体系的搭建。我们和银行合作的三款产品在每一个平台落地的时（shí）候，会针对每一个不同的品种、针对（duì）每一个不同的场景和客户画像（xiàng），个性化地去（qù）开发应用（yòng）众邦银行的（de）三款（kuǎn）产品，并在每一（yī）款产品上都可（kě）以（yǐ）做（zuò）到信用的累计（jì）与叠加。

如果我们没有很（hěn）好的自身数据系统（tǒng）的建设，没有（yǒu）很好的技术（shù）累积，没有更多第三方的数据源和我们形成的对接，我们在（zài）和金融机（jī）构的（de）对接上（shàng）会（huì）面（miàn）临各种各样（yàng）的障（zhàng）碍。今年卓尔爱体育官网和智联（lián）思考的更多（duō）的（de）是，我们如何从（cóng）自（zì）己（jǐ）的（de）商业逻辑和（hé）对风控的了（le）解出发，对（duì）接金融机构，实现两种不同的语言体系和思维方式之间的碰撞，最后落地一个（gè）双（shuāng）方都可接受的风（fēng）险控制模型和供应链金融解决方（fāng）案。

卓尔（ěr）爱体育官网和智联作为小白鼠（shǔ）完成了第（dì）一步的实践，虽然（rán）现在对（duì）接了第三方数（shù）据源，但从金融机构的（de）角度，如何相信贸（mào）易的真实性？客（kè）户的真实性？如何进（jìn）行持续的（de）跟踪（zōng）？如何（hé）保护商品的安全？如何保证银（yín）行（háng）的风（fēng）控体（tǐ）系（xì）的（de）落地，不受任何的虚假信息或者（zhě）操作（zuò）风险的障碍，都是我们需要（yào）继续（xù）思考的问题。在（zài）今年上半年我们（men）推出了（le）卓尔爱体育官网和智联的联盟（méng）链——卓链联盟，依（yī）托卓链联盟我们还会继续引入更多第三方数据或者是合（hé）作伙伴的数（shù）据，完成基于区块链（liàn）应用的多方验证，完成（chéng）智能合约以及交易环节全流程（chéng）上链（liàn），不断完善基（jī）于区块链的供（gòng）应链金融解决方（fāng）案（àn）。

今天我分享的是（shì）我们在和金融机构的合作当中，金融机构（gòu）到（dào）底关心什么（me），我们应该如何结合自（zì）身的数据系统的建（jiàn）设完成与银行（háng）类金融机构的对接（jiē）。卓尔（ěr）爱体育官网和智联所做的不是（shì）基于核心企业的信用（yòng）延伸，而（ér）是基（jī）于真实贸易场景下供应链金融（róng）解（jiě）决方案。在所有的B2B平台（tái）与产（chǎn）业互联网平台中，大（dà）家面临的第一个（gè）困难（nán）就是金融机（jī）构的资金支持，所以卓尔（ěr）智（zhì）联今年重点在这（zhè）一方面（miàn）发力，我们也希望我们的实践能够为行业提供（gòng）一些借（jiè）鉴（jiàn）和（hé）帮助。众邦（bāng）银（yín）行（háng）的（de）定位就是供应链（liàn）银行，我们希望（wàng）通过（guò）银行与贸易场（chǎng）景结合，为供应链金融（róng）解决（jué）方案提供（gòng）一个（gè）范（fàn）例。

下一步卓尔爱体育官网和智联会依托于同样的场景，同样的逻辑，与更多（duō）金融机构合作，当然我们也会根据各家金融（róng）机构不同的要求去调（diào）整并且（qiě）提供更（gèng）多的数据（jù）源，完成不（bú）同金融场景的对接。未来（lái）卓尔爱体育官网和智联将（jiāng）基于卓尔购的（de）“信贷（dài）工厂”完（wán）成与银行（háng）等金融机构（gòu）的全面对（duì）接，并（bìng）且面向行（háng）业全（quán）面开放，希望（wàng）和行业内（nèi）的（de）合作（zuò）伙伴们有更多的合作，我们也欢迎（yíng）大（dà）家和众邦银行进行直接对接，也可以通过我卓尔（ěr）购平（píng）台完成不（bú）同场景下的金融（róng）对接。我们也希（xī）望在2020年完成全场（chǎng）景的开放，能够依托于我们（men）的实践，为行业（yè）多（duō）做点事，能（néng）够（gòu）给在座的同行给予更多支持（chí），大家携（xié）手共进，共同促进产业互联网的（de）向前发展。

谢谢大（dà）家！